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企业内训

零售百货内训《百货大型营销活动设计》

作者:鸿利娱乐编辑中心         来源:鸿利娱乐培训部         日期:2013-08-21

培训课程:《百货大型营销活动设计》
培训时间:2天
培训内容:

第一单元:培训综述
 企划活动的意义
 把自己的百货公司当作品牌来经营
第二单元:企划的理论概述
 企划的概述
 企划活动制定的理论依据
 企划活动的策划
     企业自身定位
     寻找针对的人群
     创造主题,学会不同
 8Rs的应用
 企划套路的应用
     企业不同,侧重点不同
     发展阶段不同,侧重点不同
     诉求不同,侧重点不同
     举例讲解:策划的步骤
第三单元: 企划实战技术(一)顾客资料库行销的应用
 顾客资料库系统应具备的基本功能
     客户数据采集功能
     客户数据的分析功能
     客户关系管理的策略及实施功能
     客户回应的回馈和分析功能
     系统的作用
     顾客数据的深度挖掘
     消费模式的分析
     划分顾客群
     系统的诉求目标
     根据客户分析制定促销方案
     促销的执行和控制
 案例:某百货公司围绕顾客资料库所作的圣诞企划案
第四单元:企划实战技术(二)2个企划推广工具的应用
 DM
     DM的意义-
     DM的周期
     DM的制作
     DM的派发
     DM的考核
 报纸广告
 案例:几个作品的欣赏和分析
第五单元:企划实战技术(三)店内气氛营造的几个工具的应用
 店旗
 Pop
 商场的宏观氛围
 主题区的设计
     促销区
     专业商品区
     活动区
 让顾客变成购物狂的几个细节
     大面积使用主题宣传品
     广播的应用
     限时活动的使用
 案例:设计赏析
第六单元:企划实战技术(四)企划活动的预估和评估
 企划活动的预估:
     销售额预估
     库存预估
     毛利预估
     成本预估
 评估
     各个楼层及品牌的综合贡献率
     促销的实际作用
 企划的coe
第七单元:企划实战技术(五)专向企划案的制定
 节庆案
 店庆案
 案例:某百货公司店庆7周年方案

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