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企业内训

零售百货内训《百货招商管理》

作者:鸿利娱乐编辑中心         来源:鸿利娱乐培训部         日期:2013-08-20

培训课程:《百货招商管理》
培训时间:2天
培训内容:

第一单元:百货行业招商之特色
 主题突出 结构合理
 商圈定位 整合消费
 客源重叠 分析规划
 主力店的影响
 品牌店的影响
第二单元:可行性研究
 重要参考依据
 招商的筹备工作
 主力店初步洽谈
 初步的沟通
 数据的搜集
第三单元:招商工作
 占绝对性位置的主力店
 筹备阶段的主力店
 商户筛选
第四单元:招商策划
 首先确定我们的零售商,我们的鸿利国际商业目标在哪里?
 我们需要多少主力店?
 怎么规划这些主力店的位置?
 主力店的位置占据多少面积?
第五单元:招商注意问题
 统一业态调控
 统一招商管理
 统一市场营销
 统一服务监督
第六单元:招商工作说明
 先进行业态设计和招商工作
 维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象
 招商顺序原则
 核心主力店招商布局原则
 核心主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性
 以点代面,特色经营

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