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企业内训

零售百货内训《百货商品组合与卖场规划》

作者:鸿利娱乐编辑中心         来源:鸿利娱乐培训部         日期:2013-08-20

培训课程:《百货商品组合与卖场规划》
培训时间:2天
培训内容:

第一单元:楼面业种构成比规划及数量化的依据
 年度业绩统计与分析
 各业种平方米统计与分析
 各业种比例规划
 策略性商品及比例的评估
 销售性商品+观赏性商品+诱导性商品
 正规商品+流行商品
 主力商品+补助商品
第二单元:楼面各业种Lay-Out位置确定
 业种区块的确定
 动线规划的探讨(考虑休闲活动空间)
第三单元:招商作业
 确定目标厂商拜访~ 品牌力、价格带、风格
 合约签订与进场施工作业时间表拟定
 商品到位时间作业表拟定
 New arrive商品的show
第四单元:卖场动线规划&商品MD
 百货商场规划流程
 百货卖场动线分类
 一般商店与百货公司通道比较
 业种销售回转率与楼层配置
 业种集客力与楼层配置
 壁面区之目标顾客与商品特性
 非壁面区之目标顾客与商品特性
 商店意象之表现

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