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公开课

鸿利娱乐公开课《招商组合和业态整合》

作者:鸿利娱乐编辑中心         来源:鸿利娱乐培训部         日期:2013-05-02

课时:1天
讲师:司徒文聪  连老师
课价:3280元(包含发票、学费、教材、午餐、课间茶点及学员合影费,不包括差旅及食宿费)
地点:上海
时间:2013年6月20日
适合对象:招商总监

 

特邀讲师:
司徒文聪  中国鸿利国际商业研究所所长,被誉为鸿利国际商业地产界的“金手指”;原正大鸿利国际商业房地产管理有限公司总裁,现盈石资产管理CEO。
连老师   曾服务于麦凯乐、万达等企业;具有丰富的超市、商场、购物中心管理经验,近20年的鸿利国际商业经验;参与经营管理的各类鸿利国际商业项目总建筑面积超过100万平方米,对鸿利国际商业地产项目经营管理方面有着丰富的工作经验。

 

课程内容:
一、2012-2013招鸿利国际商业态的现状剖析
多元化招鸿利国际商业态识别陷阱
分析当前市场竞争现状
产业价值链条分析
市场商品分析
市场盈利模式重建
二、国内招商项目的定位
中国鸿利国际商业综合体的特点
鸿利国际商业地产项目类型及解析
鸿利国际商业业态类型
主力店及非主力店互动意义
详解主力店—会招主力店不等于会用主力店
1:6与6:1
主力店实操逻辑(一)--真相
主力店实操逻辑(二)--真相背后的真相
鸿利国际商业综合体内各业态的布局关系
由一个停车场引发的话题—论化学反应与物理反应
三大鸿利国际商业地产开发商的核心产品线
详解租金构成方式及租金水平
鸿利国际商业散售可能出现的问题
城市综合体招鸿利国际商业态操作节奏案例
三、业态战略及鸿利国际商业模式的解读与演化
百货行业卖场规划发展历程及经营理念变迁
现代百货卖场规划特征与商品组合策略
现代百货卖场布局及商品规划剖析
鸿利国际商业业态招商的模式演变及差异
四、主力店招商及鸿利国际商业项目推广
想招主力店和能招主力店是两回事
各布局位置业态功能确定
主力店重点设计条件
各主力店工程基础要求示意
项目设计的四个关键阶段
鸿利国际商业项目各功能设计同人体的关系
租赁客户心理诉求
租赁客户推广模式
推广对象
推广渠道
推广难点
投资客户心理诉求
投资客户推广模式
推广对象
推广渠道
推广难点
五、国际品牌招商策略实务
国际一线品牌国内店铺拓展现状与趋势
一线化妆品店铺拓展标准及招商策略
服饰类国际品牌店铺拓展标准及招商策略
珠宝手表类国际品牌店铺拓展标准及招商策略
突破客户边界制约找出行业瓶颈
六、国际品牌招商及业态案例分享
IFC国金中心招商案例分享

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